Bien qu'une majorité écrasante (85%) des leaders de la vente croient en l'impact bénéfique de l'IA, juste une fraction (40%) a intégré des solutions d'intelligence conversationnelle. Ce constat révèle un levier de croissance majeur sous-utilisé. Parmi ceux qui ont franchi le pas, 38% perçoivent une amélioration de leur taux de conversion, 30% notent une diminution du cycle de vente, et 61% témoignent d'une meilleure productivité d'équipe.
Notre étude décrypte les principaux défis de vente de 2024 avec l'expertise de plus de 390 leaders et explore l'impact de l'IA sur les organisations commerciales et leurs performances.
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