Le mardi 25 mars, Pierre Fertout, ex-Global Sales Ops Director chez CoachHub, aujourd’hui CSO chez Weglot* et Thomas Beylot, VP Product & Marketing ont échangé sur le sujet suivant :

Les RevOps ont-ils supprimé Jean-Claude Convenant ?

Ce document vous éclairera sur le basculement progressif du « modèle Jean-Claude Convenant » (le commercial à l’ancienne) vers une vente plus outillée et plus mesurée. On mettra en avant la place grandissante des RevOps, leur rôle de facilitateurs de la performance et de garants de la cohérence globale du cycle de revenus.

Est-ce que ces nouvelles approches « tuent » l’instinct ou l’aspect artistique de la vente ? La réponse est nuancée.. Vous trouverez également quelques cas d’usages, pour automatiser certaines tâches chronophages grâce à l’IA notamment la rédaction de mails de follow-up ou une analyse d’économies de coûts.

*CoachHub, levée de 220 millions en 2022, présents dans plus de 16 pays, 160 sales et une quarantaine de RevOps (dont 10 sur la partie Sales Enablement).

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